建站/SEO/SEM/SNS,让我们一起从播种、开花走向结果

导言:在前端,网站与浏览者、搜索引擎一起,构建了一个企业独有的网络生态环境。

  • SEO(Search Engine Optimization 针对搜索引擎的优化)
  • SEM (Search Engine Marketing 在搜索引擎上的推广)
  • SNS 社交媒体推广  

所有的优化与推广,最终都应该从如下结果上获得良性回馈:

1、搜索引擎收录页面多;

2、关键词搜索公司网站某个页面能显示在搜索结果的前列;

3、公司的广告能比较容易被看到;

4、网站的访问量、浏览量、询盘量获得提升

5、公司的品牌和口碑传播甚广

建站

SEO就是企业对这个生态环境的配置和优化。实际上,SEO从建站的时候就已经开始了。

  • 页面结构
  • 内容:关键词布局,H标签使用
  • SEO配置:关键词、标题、元描述、slug
  • 外链
  • 内链

一、整理资料、建立网站框架。

资料和图片的分门别类、文件夹归档非常重要。许多公司在这方面不是很重视,有许多未经归类过的碎片化的资料,销售也好、供应链也好、设计人员也好,总是在找资料、找图片,浪费了许多时间。

另外,由于企业会有多个营销平台,资料整理好,也能快速应用于其他平台,减少重复做工。

二、网站必须要功能化,不能只是纯展示:

网站应同企业邮箱绑定,便于在线询盘,以及EDM邮件营销。

网站一定要有供客户在线填表提交询盘的功能。

表格不能只是个摆设,填表后的信息一定要能转发到绑定邮箱。就wordpress网站而言,有CF7或WP FORMS这些成熟插件可用。客户在线填表提交后,生成询盘,自动转发到绑定邮箱,除显示客户填表时所填写信息外,还最好设置显示客户的IP地址、来自哪个国家和地区、以及提交询盘的页面URL。

快捷聊天窗口:设置一些常用自动回复、人工回复。

植入GA代码,追踪网站访问情况。

针对wordpress建站,一些重要的插件必不可少。一定要熟练、合理的使用插件。

三、产品详情页模板建立、上传产品

先安装Yoast SEO插件,根据Yoast SEO的具体要求以及浮动评分,合理使用 H 标签、布局好关键词、做好内链,有必要做出站链接的地方要做好。

然后充分施展文案,为某个/某类产品先做出一个高质量的示范详情页。

对于销售或展示产品的网站而言,这项工作太重要:

建立一个高质量的产品详情页模板,进而按模板所奠定的所有风格与细节,上传其他产品。

SEO理论很多人都懂,技能也都熟,但真应用到企业的市场营销中,往往需要有更强的综合知识储备:语言/营销能力/SEO本身技能。对详情页标准的确立,很多SEOer理解得并不深刻和系统。而这也直接导致了很多公司的SEO投入不菲,却无法带来足够好的商业转化效果:

下面我们一起来深度分析下原因:

1、懒散导致日常工作缺乏规划,所以更没法细化,从而也无法量化,自然不会有好的效果。

产品详情页,是一个商业网站最核心的部分、也是最占据建站/SEO工作量的部分:

产品文案的撰写;关键词布局;H标签的合理使用;内链和出站链接的合理设置;

根据Yoast SEO这样的插件要求来灵活调整 Key phrase / Title / Meta description / slug;

图片的准备和命名、基于SEO要求对图片本身的标题/说明的填写、图片的合理布局、产品幻灯片的准备……

涉及到的工作不是一点点,在技术到位的前提下,要做好,也并非难事,无非就是细心、耐心、勤快。

优秀的产品详情页,很快就会被Google收录,这个很快,是指一个星期内。

2、另外,SEOer必须熟悉产品,能把握产品的特性、核心卖点,才能将自己置于潜在客户的位置,来设置好搜索关键词。

Yoast SEO这个插件功能强大,高级版本甚至能对一个页面一个产品配置多组关键词。如何避免重复使用关键词/堆砌关键词?这就少不了熟悉产品!

中国的工业品制造能力全球首屈一指。激烈竞争之下,绝大部分企业的产品线极其丰富,并且快速推陈出新。

一个销售产品的网站,往往都有大量的产品详情页,每一个详情页对应一个产品。许多产品都有一些共同点,也会有一些不同点。SEOer 如果能对某个以及某类产品的性能、特性、卖点吃透,做出来的详情页不仅拳拳到肉、直指客户痛点,而且,页面之于Google也能获得高权重。

从Google算法角度,即使大量产品相似,但详情页内容如果能区分开来,可以显著提升网站权重。如果重复内容,Google只会将权重归到某一个产品页。

即使2款相近的水龙头,在具体功能/尺寸/颜色/形状/重量上,总会有不同点,这个不同点则可以使得2个详情页在文字上有所不同。国内许多小企业,囿于人员的英语不够精通和产品不够熟悉,使得文案不够好。反观大量的欧美公司的产品网站,货从中国进口,但他们的产品详情页往往玩出很多花样,文字丰富,这也是他们的网站能在Google上获得高权重的最大优势之一。

当然,还有个更深层次的原因是一个SEOer的工作经验、以及他/她对产品背后涉及的硬件、材料、加工方式、工业设计、软件等方面的理解。所以,要解决这个问题,一个SEOer必须对产品有所学习和了解。基于这个前提,快速学习能力非常重要。

另外,也有很多新手SEOer,技艺不熟,没有保持学习,也会导致竞争力低下。这是一定要花很多功夫学习的,营销本身是一门深而且广的领域,网络营销更是如此。大部分的SEOer从业者,从业十年八年后如果仍旧在从业的花,肯定是频繁保持充电的。

一般产品详情页的布局和风格建立后,优或者劣,企业普遍不会再更改,因为:

一是更改涉及到推翻定型的理念和认知;

二是更改一个产品详情页的布局和风格,其他产品不改也不好,做好了再去大改,是一种时间和精力上的巨大浪费。

综上所述,上传产品这个过程,如果要使得文案质量高,得到YOAST SEO高评分,最为耗时。

如果把SEM比做锋利的手术刀,SEO就是无锋的重剑。铸剑艰苦而且难,但难也得铸。铸好了可以长治久安。

SEO这项工作的特点:

  1. 投入时间大
  2. 投入费用少
  3. 见效慢、但效果牢固。一个页面的SEO一旦做好,不用再管,也不需要投入精力去维护或更改。它在搜索引擎中会持续乃至加倍的给网站带来流量。

四、其他页面的建设

同样要做好关键词配置,以及文案质量。

特别指出的是About us页面,别太花哨,多站在潜在客户的位置看待网站,弄明白客户想在 About us页面知道什么信息。

五、网站发文:Blog, Company news, Industry news

这部分的重要性,不言而喻。从重要性、以及工作量上,也是仅次于产品详情页的。

大量的内链、出站链接,都是做在这些版块的文章里面的。

这里的文案发挥,相比产品详情页来说,就比较自由了。各种话题都可以展开:产品功能、材料、特性、新品发布、公司活动、行业动态、市场行情等等。

网站的内链建设、外链建设

内链的重要性大家都知道。

它的作用在于:

1、它为搜索引擎蜘蛛指明爬行方向

2、提高用户黏度,增加网站pv

3、提高关键词排名

外链 – 无论搜索引擎的算法如何变化, 外链仍然是网站的重要流量来源,也能带来准确的用户。

Google ADS (SEM)

开通推广账户、配置账户、上传、优化。

网站完工后,除了向各大搜索引擎提交这个重要步骤之外,如果要做Google ADS, 那么对Google ADS的开账户、优化落地页、关键词的选择以及设置、定向推广的地区、点击扣费的预算等等设置要做好,尤其是对于独立站来说,Google ADS的开通和设置,应优先于任何站外SNS的推广。独立站是门户和基础。

SNS 社交媒体推广

Facebook / twitter / youtube / linkedIn / Instagram / TikTok / Pinterest

特别要提的一点,对于用wordpress建的独立站而言,安装Yoast SEO插件对于SNS推广非常有用。Yoast SEO集成了 Facebook 和 Twitter。只要开通了Facebook和Twitter账号,可以在独立站后台设置好需要发到社媒的关键词、标题等等,一键将页面转发到Facebook和Twitter,非常方便。而且社媒同独立站的推广内容是统一风格的,不用单独再去Facebook和Twitter上传产品,省去了大量时间。

对于Facebook和Twitter以外的其他社媒,要做的就是整理好上传资料、开账户,做好上传、更新。

社媒推广的玩法花样很多,除了常规展示产品以外,比较强调互动性。红人营销,测评和点评,现在都是常规操作了。平时对相关资源的收集和整理很重要。

对访问数据和流量的分析

对竞争对手网站的数据分析

有许多成熟工具可以用,下面列举一些典型的:

Google Analytics,SEOer普遍采用的工具;

如果用GA有障碍的,还可以使用 MonsterInsights;

WP statistics,一个流行的WP插件,功能很强大;

Ahrefs,最流行的SEO工具之一;

Traffic Analytics,有点像调查竞争对手的Google Analytics(分析)帐户。有一个特色功能:批量流量分析(付费),可一次分析多个竞争对手的流量;

Alexa – 网站排名查询工具,相信没人不用;

Gtmetrix – 网站测速以及分析工具;

SEMRush, 一款多合一的流量分析和竞争研究工具。可以分析和监视任何网站流量;

netcraft – 综合查询类网站,有很多工具,可以查询服务器信息等等,有点像chinaz站长之家;

chinaz 站长之家